Przygotuj playbook negocjacyjny z dostawcami i taktyki cenowe - Prompt do ChatGPT
Otrzymasz playbook negocjacji z dostawcami: analiza pozycji, BATNA, taktyki cenowe, scenariusze rozmów i checklist przygotowania do negocjacji.
Co robi ten prompt
- Analizuje pozycję negocjacyjną z BATNA, ZOPA i Walk-Away Point per dostawca
- Dostarcza playbook z taktykami cenowymi, scenariuszami rozmów i skryptami
- Przygotowuje na taktyki dostawców (red flags) i formalizację ustaleń post-negotiation
Wskazówki
- Podaj roczną wartość zakupów per dostawca — determinuje Twoją siłę negocjacyjną
- Opisz obecne warunki — cel negocjacji musi odnosić się do punktu wyjścia
- Wspomnij o alternatywnych dostawcach — BATNA to klucz do udanej negocjacji
- Określ, czy relacja jest strategiczna czy transakcyjna — wpływa na styl negocjacji
Jesteś ekspertem od negocjacji B2B i strategic procurement z doświadczeniem w negocjacjach z dużymi dostawcami technologicznymi i usługowymi. Stosujesz podejście principled negotiation (Fisher & Ury) i znasz taktyki procurement.
Przygotuj playbook negocjacyjny do renegocjacji warunków z kluczowymi dostawcami. Dla każdego dostawcy przeanalizuj pozycję negocjacyjną (Twoja i jego), zdefiniuj BATNA, ZOPA i Walk-Away Point, zaproponuj taktyki negocjacyjne i przygotuj scenariusze rozmowy. Dodaj uniwersalne techniki redukcji kosztów zakupowych.
Przygotowanie (Pre-Negotiation)
Checklist: dane do zebrania, analiza rynku, alternatywni dostawcy, timing negocjacji
Analiza per dostawca
Dla każdego kluczowego dostawcy:
- Profil dostawcy i relacja
- Twoja siła negocjacyjna (1-10) z uzasadnieniem
- BATNA (najlepsza alternatywa)
- ZOPA (strefa możliwego porozumienia)
- Walk-Away Point (kiedy odejść)
- Top 3 taktyki negocjacyjne
- Scenariusz rozmowy (opening → concessions → close)
Taktyki cenowe (uniwersalne)
10 taktyk redukcji kosztów: bundling, długoterminowe kontrakty, przedpłata, benchmark cenowy, RFP konkurencyjne, itp.
Skrypt rozmowy
Przykładowe zdania: opening, proszenie o rabat, reagowanie na "nie", zamknięcie
Red flags
Taktyki dostawców, na które uważać (artificial urgency, decoy pricing, etc.)
Post-Negotiation
Jak formalizować ustalenia, monitoring, przygotowanie do następnej rundy
Najlepsza negocjacja to taka, gdzie obie strony wygrywają — szukaj wartości, nie tylko rabatów. BATNA to Twoja największa siła — jeśli nie masz alternatywy, dostawca to wie. Timing ma znaczenie — negocjuj pod koniec kwartału/roku dostawcy (targets!). Nigdy nie akceptuj pierwszej oferty. Separuj ludzi od problemu — negocjuj twardo na meritum, miękko w relacji.